茶叶养生网 茶叶新闻 让包装说话,“六木”茶叶的制胜绝招

让包装说话,“六木”茶叶的制胜绝招

说到一些人想不到“六木”这么多个品牌,就因为“一些人不知晓”才有网民在笔者博客里留下“背离大众就是死路一条”的评价。但“六木”作为武夷山的高端产品,国家领导人喝过,社会各界名流喝过,国外贵族嘉宾喝过,如今也只在高端人民中盛传,可见作为高端产品“背离大众便是生存之道”。“六木”给笔者最深刻的印象不是它的市场定位,而是它的特殊包装,特别也不取决于材料的突出,而在于包装体表达出设计者和政府经营者的思想,还取决于它大概给广大茶叶政府整个绝地突围的启发。

家喻户晓,大多数茶叶政府卖的是关联,靠干系拉动产品销售,不论中低端茶叶还是高端茶叶似乎都难以冲突关联的围墙。卖关连茶不是不是很好,只是作为一种营销手段来说,它是没有可复制性的,对特别多茶商而言,关系时常受到区域的限制,在没关连系的地点和没有关系的人就只机灵焦灼,于是它属于市场营销的低级境界。也许借助关系但可能脱离干系而存活进展的才是茶企需要研究的问题,茶企的营销突围从哪入手?这一个问题事关政府经营得各个步骤,且见仁见智,笔者仅对茶叶包装在营销中的作用谈一己之见。

日前笔者应邀有了武夷山之行,此前笔者其实不关切茶行业,也无武夷山茶叶界的友人,或许还因为没有到达喝高端茶的境界,也就不晓得“六木”这几个品牌。“六木”是武夷山顺风堂茶叶公司的商标,信息灵通的顺风堂堂主洪一渌先生得知笔者的武夷山之行,早早为笔者预算了一份礼物茶,这份礼品茶的包装让笔者感到遇上“山中高人”了。作为职业策划人,往日见过很多产品包装盒包装袋之类的东西,大都被笔者批为“只有图案没有思想、只能装商品无法装营销”。而眼前“六木”的包装袋、包装盒、内置小包装虽然不是独特材料制作,但它的结构、图案、文案都给人外观视觉的强力冲击,看了便有耳目一新的感觉,也便有个想得到这么多个产品的冲动,更为特殊的便是笔者名字许孙鑫跃然纸上,洪堂主谓之为“为您量身定做一款茶”,这一细节体现了顺风堂对客人奉献出的情绪。

说到广告过量茶企认为那就是在媒体上投放的资讯,而对企业本身的广告资源则疏于应用,如门店广告、网站广告、包装广告、举止广告等都少能造成关心。产品包装是企业向消费者推销产品的关键环节,产品的畅销或滞销都与包装有着紧密关联,包装不但是产品的容器,茶政府没法把包装只当做容器,它还是展表达产品的现象、身价、消费诱导的营销工具。因而,包装设计就无法局限于用材考究、外观美观的政府自本身觉得精良状况,而要通过包装体现花费者兴趣与利益。那么包装物又如何能表示这样的号召呢?开始当然是找一个学识渊博博古通今的设计师,由于很多设计师只是拥有了一点软件采纳技能,可能制作堪称精美的图案,但这些绘图员级另外的设计师的作品是没有思想的,仅有真正道理上的设计师才能通过了作品表示政府命令。有了设计师的设计还不足,还得找对营销颇有研讨的人士来解决包装文案的制作,由于一小段文字或一句简便广告语对包装还说就是点睛之笔,如很多洋酒的包装都有这样的内容,给消费者特别好的耗费诱导与提醒。

茶叶包装上如何去体表示花费者的兴趣与好处,这便是营销人员所要研讨的问题,也是茶企务必重视的问题。特别多茶叶包装盒除外用料讲究、有产品名称之外就见不到文字了,设计人员不但美其名为“有档次”。因为消费者对产品永恒持久是外行的,企业必须对花费者开展引导,这种引导特别有方法的讲究,特别少政府会在包装上极力宣扬企业的规模、荣誉等内容,体现出以自本身为中心的思想,这种展现与消费者好处毫无关联也就难以鼓舞耗费者的兴趣了。消费者只对新、奇、特的东西感兴趣,在包装的现就可能是政府与产品内在的分歧性东西为内容,这种差异又务必与消费者利益相联合智商打动花费者。消费者的利益与产品照样有着层次的区别,低端产品的花费者关心的利益是价格的公道与否?中端产品的消费者关注的利益则是价格与消费的保障怎么?高端产品的耗费者则更关怀的是精神利益,即产品的档次与耗费者的身份、低位可否相符?此时,高端产品的包装还得研究产品购买者的兴趣与利益,由于高端茶叶产品往往是购买者与采纳者分离的,即人类常说的“买茶的人不喝,喝茶的人不买”,让购买者通过产品包装向采用者现几种尊重和敬仰,这便是购置者感兴趣和体表示其好处的内容。总之,不论哪中档次的茶叶,只须有包装就得学会应用包装做营销,如“王老吉”等果汁的包装上总有着消费提示,“王老吉”的“怕上火就喝王老吉”就体现出对消费者好处的深刻理解。包装物上的文案是根据产品面向的差异耗费与购买群体,通过了包装外观与激发这一群体的兴趣,通过了对这一群体的好处展示促使其作出购买举动。从这一理论上来看,“六木”无疑是茶界的先驱了。

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作者: 5vedi3mT

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