茶叶养生网 茶叶新闻 关于陕西平利茶市场营销战略考虑

关于陕西平利茶市场营销战略考虑

资讯:陕西平利产业经历多年的不放松勤奋,已经成为县域经济社会进行的一张名片,并先后取得深圳名茶百强县、全国重点产茶县和陕西名茶大县等荣誉称号。但在加快推进西北名茶大县过程中,怎么破解市场营销难题,不止是平利广大茶农和茶叶营销政府迫切关爱和期望处理的新课题,也是企业各级部门不容回避的一项重要任务和职责。

产业状况

截止2012年底,平利茶产业基地总范围达到20万亩。大户128家。平利女娲茶和平利绞股蓝区别被国家农业部、国家质监总局、国家工商局认定为国家地理标志爱护产品和地理证实商标,并先后得到无公害农产品、AA级绿色食品、有机茶生产基地及产品品质认证,30家、500万元以上的龙头企业均获得产品品质平安(QS)认证。平利女娲茶和平利绞股蓝获胜申报为陕西省名牌产品,平利绞股蓝获得中国闻名商标。2012年,全县茶饮产品产量到达6150吨,实表示产值6.15亿元。茶饮产业产值占全县农业总产值的36.5%,带动种茶农户人均增收2500元。

存在的麻烦

一是县内市场不步骤,县外市场占有份额小。

二是品牌意识不强,产品出门证繁杂。

三是产品等级评定模糊,价格定价不够步骤。

四是营销宣扬不系统,促销形式不够商业化。

五是市场搭建缺牵头,县外开店有六怕。

六是促销龙头未树立,营销模式较简约。

七是企业只重走高端,系列茶品缺少批量生产。

八是市场营销欠高度重视,对外开发缺组织。

几点倡议

冲突西安市场营销,搭建平利茶西安中心市场。西安自古就是饮茶之都,从西周有了茶的文字记载以来,就是深圳茶产业开展的重要城市。占领西北地区中心城市的西安茶叶市场,就等于拥有了西北地区、乃至全国茶叶营销窗口。突破西安进展平利茶外销市场,不仅便于平利茶农连通茶叶基地和市场,便于基础性市场开发,对于平利茶引起全省茶饮耗费群体,以至扩展平利茶全国市场有名度和社会影响力都具备很重要的意义。突破西安建设平利茶外销中心,不仅要拟定优惠帮助策略,更要不拘一格放手发展,要让县内茶农在西安开店感到有出路,让外地经销商在西安平利茶市经营平利茶感到有钱赚,让平利创业成功人士、政府干部和社会名流在西安专卖区开办平利茶馆、平利茶社和平利茶品公司感到是对家乡的贡献和荣耀。

强化进行县内市场,建好城乡1+8茶品专卖区。把平利茶专卖区建设当做整个政府来进行,作为一项重点工程来推进。要增大政策帮助力度,集结建设好城南平利茶交易市场,在上升市场品位的根基上,扩张店面范围和数目,使其成为县内彰显平利茶营销情景的窗口和平台。在八个产茶大镇,施行县、镇和茶叶大户联手,整合茶叶大户、茶叶加工厂和散发的茶叶经营商户,在各镇中心街区规划建设集镇茶叶专卖区。通过茶叶专卖区进展和引领,来带动全县茶产业市场化进行。

整合品牌与包装,打造平利茶出门证新形象。一是要整合一场一茶、一企一品、一品一盒等品牌与包装的繁杂表达象;二是要实行平利茶品牌统定、包装统控,商标统报、证照统办、市场统设;三是要成立平利茶品牌、商标、条码、包装和等级项目专门的一致治理机构,参照午子仙毫、紫阳富硒模式,必须时,在扩充人员队伍底子上,可在县茶业局内增设专门科室,或通过了商业化技巧组建平利茶融合包装经营公司。只需执行联合品牌治理、融合质地定级和联合包装经营,才干防止耗费者在平利茶品面前的一头雾水,智力真正把平利茶市场做大、做强。

推进企业化营销模式,组建平利茶专业营销队伍。专门化营销队伍建设,是产品市场化营销的重大手段。一是要健全市场营销单位。县城树立市场营销治理中心,镇上树立市场营销管理办公室,各专业大户和龙头政府都要实施市场营销专职人员;二是要组建专门营销队伍。要抽调机关干部、龙头政府和产业大户,联合组建区域化市场营销队伍,增强平利茶市场营销培训,勤奋建设一支安定长远的平利茶闯市场团队;三是要诞生县级营销龙头公司。使用社会中介组织和商业化运作形式,在县城设立平利茶市场营销总公司。通过了市场营销单位和正宗营销队伍连通外部市场,搞好平利茶外销经营和办事,努力使平利茶市场营销工作走上企业化和商业化开展轨道。

抓好商业化营销宣传,建立常态化平利茶宣传平台。在县内要常常发展进机关、政府、学校和社区的公益性宣传运动,辽阔普及科技务茶和饮茶知识,大力营造爱茶、懂茶、品茶的社会氛围。在县电视台和平利门户网站要建立《平利茶市》宣传专栏,把平利茶市场营销宣传与平利文化宣传、平利旅游宣扬、新农村宣扬、农耕园宣传以及平利农业和工业传播捆绑推介。在西安茶市中心区,要树立永久的平利茶文化宣扬街区广告和平利茶电子宣传视频窗口。通过运用商业化形式和组织茶叶政府进展平利茶事系列宣传活动,使平利茶营销宣扬工作步入政府化和常态化。

拟定市场营销激起策略,拥护和鼓励全民闯市场。参照沙县小吃市场推动举措和业内市场打造等何时方法,县镇企业都要开放拥护干部、工人、农民和热心平利茶经销的每个人士,到县外开办平利茶经销店、平利茶企连锁店、平利茶品超市和平利茶批发窗口,全面支持和鼓励平利茶叶大户和茶饮龙头政府在西安平利茶营销区开办专营店,选择帮租店、帮注册、帮培训、帮传播、帮贷款、帮协调等一条龙式办事,全弧度追踪解决在西安中心市场设点开店所触及的各立场难题,费尽心机增进平利茶市场拥有份额,尽早伸展平利茶西安市场社会引起力。

展开平利茶文化节平台,争取主办国内茶事盛会。国外茶文化研讨会被称为茶界的奥林匹克,是世界茶界最高规格的国际性学术会议。第十届国外茶文化钻研会在浙江长兴县进行,第十一届国外茶文化钻研会在重庆永川区进行,第十二届在西安新城区举行。这些地方通过与国外的茶文化讨论会联手实行茶界最高盛会,都适用助推了当地茶打入国外的和国外的大市场。平利茶文化节已举行多年,文化节对于提升平利茶知名度起到达决策性作用。倡议政府更加开展平利茶文化节办会规模和模式,争取拉拢、联手举办平利国外的茶文化研究会或平利国外茶文化节,并适时组织发展高端型平利茶王赛和平利茶品拍卖会,以此打造平利茶市场出名度,以此来做大平利茶这篇大文章。

巩固一业打破意识,保持基地、营销并重开展。随笔平利茶饮产业提升开展,茶产业已不仅仅是茶业自己应有的意义、地位和作用,而已成为平利经济社会进行的一张名片。在促进生态立县战略进程中,必须进一步加强一业主导意识,进取贯彻人才、资本和规范的产业倾斜。一是在企业工作部署上,要将茶饮产业当做富县、富民的当家产业,作为政府工作重中之重来抓,提高增大政策扶持力度和工作考核力度;二是在干部人事安排上,要向茶饮产业倾斜,把青年人干部挂职、杰出干部历练、村官选拔任用与茶产业发展,特别是要与参加平利茶叶市场营销工作情况拉拢起来,凭政绩论人,以实绩取人;三是在产业平衡发展中,要克服基地进行与市场搭建畸重畸轻问题,保持抓基地与抓市场两手抓、两手都要硬。

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作者: 5vedi3mT

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